近日，商報記者走訪泉州多個產(chǎn)業(yè)了解到，國際運費、原材料上漲等問題，給外貿(mào)業(yè)態(tài)帶來較大的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游，議價能力不強，對于原材料上漲成本壓力的傳導(dǎo)和消化能力比較弱，受影響比較大。

面對國際供應(yīng)鏈“漲”聲一片，泉州出口企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)，積極融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

積極尋求突破

提前備貨、抱團采購，產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)提前簽訂風(fēng)險共擔(dān)合同，合理利用貨柜空間

當(dāng)前國際供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲無疑會對企業(yè)經(jīng)營造成沖擊，特別是對風(fēng)險抵御能力較低的中小企業(yè)來說。

當(dāng)記者采訪泉州豐裕模具有限公司總經(jīng)理顏志峰時，他正拿著手機不時地在證券軟件上進行期貨交易。“對于模具行業(yè)而言，銅、鐵等原材料是必需品，因此我近期十分關(guān)注期貨市場。”顏志峰表示，“公司主要按照生產(chǎn)計劃來儲備原材料，因此年前僅儲備3月上旬之前生產(chǎn)所需的原材料，原材料的上漲對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。”顏志峰透露，目前整個行業(yè)都在適度調(diào)價，在原材料漲價的壓力下，大部分企業(yè)選擇向下游廠家轉(zhuǎn)嫁。公司模具的出廠價格也提高了10%左右，以緩解原材料大幅上漲的壓力。

也有不少泉企在去年便感受到市場變動，提前準(zhǔn)備，在原材料上漲形勢下受影響不大。“今年過年后，化工原料價格一天一個價。”福建冠寶新材料科技有限公司董事長張治君告訴記者，以多元醇為例，去年一噸在1萬元左右，今年最高峰時一噸漲到2.8萬元。“由于與安踏、特步、鴻星爾克等眾多鞋服企業(yè)有長期的合作關(guān)系，因此每年都會提前存儲一些粘膠原料，以便在這些客戶有需求時能夠按時完成訂單。”張治君介紹，公司去年以較低的價格儲存了足夠公司用1個多月的化工原料，并在原材料價格上漲后同客戶協(xié)調(diào)產(chǎn)品價格。

“公司每天都有3個貨柜出口到南美的巴西、墨西哥等國家。”泉州市炫龍紡織科技有限公司董事長周悌貴告訴記者，公司主營經(jīng)編網(wǎng)布、針織服裝布等各類布料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前出口業(yè)務(wù)占到公司業(yè)務(wù)的45%左右。“為了應(yīng)對海運價格的上漲，原來同一個貨柜的不同布料間會有空隙，如今我們將空氣抽空并將布料壓實，合理利用貨柜空間，一個貨柜可以裝之前兩個貨柜的布料。”據(jù)周悌貴介紹，此外，公司在接到國外客戶的訂單時，也會要求對方先交定金，并協(xié)商提價，共同分攤貨運成本。

今年來，受疫情的影響、原材料漲價和人民幣匯率上升，安溪縣家居工藝商會會員企業(yè)受到波及，商會主動擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)會員企業(yè)抱團共同抵御風(fēng)險。今年2月，商會與福州閩侯縣工藝品同業(yè)公會共同倡議集體漲價，向共同客戶發(fā)起漲價通知書，漲價幅度達7%至10%。此外，商會還集體向鋼鐵等原材料供應(yīng)商提前鎖定未來3個月的價格，向銀行申請鎖定匯率等，通過多措并舉、抱團出動減少會員企業(yè)的損失。

創(chuàng)新發(fā)展

是抗風(fēng)險關(guān)鍵

創(chuàng)新發(fā)展、積極調(diào)整轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)走出困局、打破僵局的關(guān)鍵所在

采訪中，有業(yè)內(nèi)人士表示，短期來看，如提前備貨、抱團采購等，還有產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)提前簽訂風(fēng)險共擔(dān)合同等，這些都是應(yīng)對國際供應(yīng)鏈成本上漲直接有效的措施。但從長期來看，如何進一步應(yīng)對其持續(xù)上漲的趨勢，這將不僅僅關(guān)系到一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策，而且關(guān)系到整個產(chǎn)業(yè)鏈與相關(guān)政策措施。

張治君表示，目前公司正積極面對市場困境，并加碼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)鏈管理等方面的改善。他說道，“對于企業(yè)來說，積極創(chuàng)新，加強資金鏈的建設(shè)，以及加強品牌建設(shè)，無疑是根本性的途徑。加強企業(yè)經(jīng)營管理能力，提升產(chǎn)品的品牌附加值，以減少原材料上漲帶來的成本壓力。”

松嘉(泉州)機械有限公司董事長許月志告訴記者：“今年，原材料上漲、海運價格上漲等因素，對企業(yè)的影響很大。為此，機械裝備企業(yè)正發(fā)力技術(shù)轉(zhuǎn)型、跨領(lǐng)域經(jīng)營等方向。例如，我們公司自主研發(fā)的壓縮毛巾生產(chǎn)設(shè)備，正在申請首臺(套)重大技術(shù)裝備。”在許月志看來，復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)格局在發(fā)生改變，對抗風(fēng)險能力也提出更高的要求，創(chuàng)新發(fā)展、積極調(diào)整轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)走出困局、打破僵局的關(guān)鍵所在。

泉州上明機械有限公司總經(jīng)理蔣俊明向記者坦言：“由于受到新冠肺炎疫情影響，去年，出口業(yè)務(wù)受到較大的影響。在市場倒逼下，機械裝備產(chǎn)業(yè)正勤修內(nèi)功，加大在技術(shù)、產(chǎn)品性能等領(lǐng)域的提升，正加速從中低端轉(zhuǎn)向中高端。今年，泉州的挖機配件企業(yè)就得到三一、徐工等行業(yè)龍頭的青睞，對泉州挖機配件采購量大大增加。”

長期為國內(nèi)外知名品牌代工的泉州匯豐婦幼用品有限公司，年產(chǎn)衛(wèi)生巾30億片。突如其來的疫情與市場的變化，讓一直做代工生意的匯豐婦幼認識到開拓國內(nèi)市場、打造自有品牌的緊迫性。

泉州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展表示，衛(wèi)生巾并不屬于高客單價的產(chǎn)品，在原材料和海運費都大幅漲價的情況下，做外貿(mào)的利潤很低，甚至?xí)潛p。去年受沖擊很大，因此，今年公司會更重視國內(nèi)市場，進一步拓展線上線下的新渠道。“我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價比服務(wù)下沉市場用戶。”賴新展說。

加大開拓國內(nèi)市場的步子，這是不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對更加復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國內(nèi)市場也能占有一席之地。

由于國際環(huán)境的不確定性和成本的上升，炫龍紡織也正在嘗試加碼國內(nèi)市場，調(diào)整內(nèi)外銷的比例和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷拓寬品類，積極融入國內(nèi)國外雙循環(huán)的新格局。

市場將迎來一波洗牌

原材料上漲必然加速各行業(yè)企業(yè)的分化，優(yōu)勝劣汰

漲價給企業(yè)帶來直觀的資金壓力、市場壓力上升的同時，事實上，也在考驗同一產(chǎn)業(yè)集群中，不同企業(yè)的應(yīng)對能力、耐受力，進一步“篩選”優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

“在原材料與物流成本的漲價周期中，龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢會更加明顯。”張治君稱，龍頭企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢強、控制材料成本手段多、產(chǎn)業(yè)鏈議價能力強，因此原材料漲價帶來的壓力對于龍頭企業(yè)來說反而是體現(xiàn)競爭力的好時機。

在他看來，原材料上漲必然加速各行業(yè)企業(yè)的分化，優(yōu)勝劣汰。“原材料如果持續(xù)上漲，無疑將加劇企業(yè)分化、優(yōu)勝劣汰。對于一個產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈來說，原材料上漲的壓力將一環(huán)一環(huán)傳導(dǎo)，對產(chǎn)業(yè)薄弱環(huán)節(jié)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)帶來較大影響，或?qū)⒓觿‘a(chǎn)業(yè)縱向并購等。”

“未雨綢繆，我們需要在危機來臨前就做好自身的提升。包括技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道等，構(gòu)筑好自己堅實的堤壩，才能無懼風(fēng)雨。”

潮起潮涌，大浪淘沙。市場的“弄潮兒”唯有不斷提升自我，加碼產(chǎn)品力，才是應(yīng)對潮起潮涌的不二選擇。

關(guān)鍵詞： 出口企業(yè) 產(chǎn)品 市場結(jié)構(gòu) 發(fā)展格局