近年來(lái)，太谷農(nóng)商銀行始終秉承“富農(nóng)興業(yè)、大誠(chéng)致遠(yuǎn)”的企業(yè)使命，圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定支農(nóng)支小市場(chǎng)定位，積極探索創(chuàng)新普惠金融、支持鄉(xiāng)村振興的服務(wù)模式，通過(guò)深入農(nóng)村、企業(yè)和社區(qū)，實(shí)現(xiàn)了“整村授信”服務(wù)再升級(jí)。

進(jìn)村設(shè)點(diǎn)新戰(zhàn)略

太谷農(nóng)商銀行重新擬定了整村授信戰(zhàn)略規(guī)劃，全面梳理轄內(nèi)各行政村授信客戶白名單，積極與村委聯(lián)系配合，組織全體員工進(jìn)村入戶，深入田間地頭、商戶企業(yè)，根據(jù)不同客戶群體特征，匹配該行31種信貸產(chǎn)品，進(jìn)行差異化宣傳營(yíng)銷，拓寬客戶群體，提升客戶用信，增強(qiáng)客戶黏性。

在前期深入細(xì)致調(diào)研的基礎(chǔ)上，太谷農(nóng)商銀行在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊設(shè)立“金融加油站”，并與其達(dá)成合作，充分發(fā)揮“金融加油站”人流量多的優(yōu)勢(shì)，布放宣傳折頁(yè)，開(kāi)展各種接地氣、聚人氣的營(yíng)銷活動(dòng)，提高“金融加油站”的知名度，借力營(yíng)銷，批量拓客，確保整村授信工作縱深推進(jìn)。

入企合作廣覆蓋

太谷農(nóng)商銀行組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)服務(wù)小微企業(yè)，為企業(yè)職工量身定制信貸產(chǎn)品——“薪金貸”，瞄準(zhǔn)企業(yè)代發(fā)工資需求開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷;對(duì)已開(kāi)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)的企事業(yè)單位進(jìn)行名單制管理，實(shí)現(xiàn)合作共贏、互惠互利。

目前，太谷農(nóng)商銀行與山西龍成瑪鋼有限公司達(dá)成集體授信合作意向，通過(guò)營(yíng)銷“薪金貸”，加快對(duì)符合條件客戶的批量授信，提升了客戶金融服務(wù)獲得感。該行以微貸中心為先鋒部隊(duì)，對(duì)山西龍成瑪鋼企業(yè)符合授信條件的559名職工進(jìn)行了摸底調(diào)查，選出白名單職工412人，其中前期已收集基礎(chǔ)信息234人、授信178人。本次新增授信148人，剩余88人的授信工作正在進(jìn)行中，以確保白名單中的職工授信全覆蓋。截至目前，該行共收集資料并制證148戶，總授信金額達(dá)792萬(wàn)元;已用信15戶，金額共計(jì)63萬(wàn)元。

社區(qū)營(yíng)銷強(qiáng)滲透

以便利為核心，太谷農(nóng)商銀行開(kāi)展各式社區(qū)特色營(yíng)銷，探索便民服務(wù)銀行建設(shè)工作。轄內(nèi)支行對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的社區(qū)進(jìn)行充分調(diào)研，了解社區(qū)居民的生活規(guī)律、特點(diǎn)、收入結(jié)構(gòu)等信息，依靠社區(qū)管委會(huì)支持并借助社區(qū)活動(dòng)中心平臺(tái)，按照社區(qū)不同的客戶群體，與社區(qū)居委會(huì)合作開(kāi)展形式多樣的主題營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)服務(wù)，太谷農(nóng)商銀行將存款、貸款及電子銀行等金融產(chǎn)品、金融服務(wù)與社區(qū)工作融為一體，用滲透式服務(wù)獲客。

為適應(yīng)廣大群眾服務(wù)需求的多元化，太谷農(nóng)商銀行持續(xù)踐行普惠金融，用實(shí)際行動(dòng)肩負(fù)起服務(wù)鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任和使命，對(duì)廣大農(nóng)戶、企業(yè)職工和社區(qū)居民實(shí)行全覆蓋授信，幫助廣大群眾步入小康生活快車道，為助力鄉(xiāng)村振興增添了金融力量。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 金融加油站 普惠金融 鄉(xiāng)村振興