沖刺科創(chuàng)板上市的上海三友醫(yī)療器械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三友醫(yī)療)，近日回復(fù)了上交所第二輪問(wèn)詢(xún)。其中，上交所再度詳細(xì)問(wèn)詢(xún)了帶量采購(gòu)對(duì)于三友醫(yī)療經(jīng)營(yíng)的影響。因三友醫(yī)療至今未中標(biāo)帶量采購(gòu)，問(wèn)詢(xún)中要求公司說(shuō)明進(jìn)入帶量采購(gòu)遴選名單是否存在實(shí)際障礙，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是否難以中標(biāo)?

三友醫(yī)療表示，以現(xiàn)有情況看，各省份對(duì)于參加帶量采購(gòu)的企業(yè)并未設(shè)置顯著高門(mén)檻，但從招標(biāo)實(shí)踐來(lái)看，在相關(guān)省份內(nèi)銷(xiāo)量大的企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)。另外，三友醫(yī)療表示，公司目前尚未參與、中標(biāo)帶量采購(gòu)，但在骨科脊柱類(lèi)植入耗材領(lǐng)域，公司產(chǎn)品獲得了國(guó)內(nèi)眾多三甲醫(yī)院的認(rèn)可。

據(jù)了解，三友醫(yī)療主要從事醫(yī)用骨科植入耗材的研產(chǎn)銷(xiāo)，主要產(chǎn)品為脊柱類(lèi)植入耗材、創(chuàng)傷類(lèi)植入耗材，是國(guó)內(nèi)脊柱類(lèi)植入耗材領(lǐng)域少數(shù)具備從臨床需求出發(fā)進(jìn)行原始創(chuàng)新能力的企業(yè)之一。

公司稱(chēng)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)中標(biāo)

近期，醫(yī)藥領(lǐng)域最熱門(mén)的話(huà)題無(wú)疑是帶量采購(gòu)。帶量采購(gòu)結(jié)果一出，會(huì)直接在中標(biāo)上市公司的股價(jià)上得到反映。帶量采購(gòu)也逐漸從化學(xué)藥、生物藥領(lǐng)域擴(kuò)展到醫(yī)療器械領(lǐng)域。作為三友醫(yī)療營(yíng)收主要來(lái)源的脊柱類(lèi)植入耗材，就屬于醫(yī)療器械領(lǐng)域——2018年，脊柱類(lèi)植入耗材占公司總營(yíng)收的比例高達(dá)92.75%。因此，脊柱類(lèi)骨科植入耗材的帶量采購(gòu)，可對(duì)三友醫(yī)療業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。

2019年7月，安徽、江蘇先后啟動(dòng)高值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)談判。其中，安徽帶量采購(gòu)產(chǎn)品包括脊柱類(lèi)骨科植入(脊柱類(lèi))高值醫(yī)用耗材等。而江蘇帶量采購(gòu)涉及產(chǎn)品中并不包括該耗材。

對(duì)于帶量采購(gòu)問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電三友醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

值得注意的是，三友醫(yī)療并未被要求參與安徽省屬18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的脊柱類(lèi)植入物帶量采購(gòu)。三友醫(yī)療在問(wèn)詢(xún)回復(fù)函中稱(chēng)，此次帶量采購(gòu)對(duì)參與公司的要求為：經(jīng)國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)、在中國(guó)大陸地區(qū)銷(xiāo)售的、安徽省醫(yī)藥集中采購(gòu)平臺(tái)集中采購(gòu)目錄內(nèi)高值醫(yī)用耗材的生產(chǎn)企業(yè)。但在實(shí)際操作中，此次帶量采購(gòu)僅要求2018年在上述18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)中份額占比較高的生產(chǎn)企業(yè)參加。而三友醫(yī)療對(duì)上述18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的總體銷(xiāo)量較低，因此未被要求參與此次帶量采購(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年上半年，三友醫(yī)療脊柱類(lèi)骨科植入耗材，在安徽銷(xiāo)量占公司總銷(xiāo)量的比例分別為3.02%和4.09%，目前處于三友醫(yī)療各省份銷(xiāo)量排行榜上的第八位。公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要集中在陜西、江蘇、浙江、廣東、山東等。

2019年8月14日，陜西相關(guān)部門(mén)擬啟動(dòng)高值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)工作，三友醫(yī)療在該省銷(xiāo)售量較大。不過(guò)，陜西帶量采購(gòu)五類(lèi)擬定高值醫(yī)用耗材中，并不包括脊柱類(lèi)骨科植入耗材。

對(duì)于未來(lái)參與帶量采購(gòu)招標(biāo)的計(jì)劃，三友醫(yī)療表示，特別在公司占有率相對(duì)較高(如陜西省、浙江省)以及市場(chǎng)需求空間較大的區(qū)域，將提供有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，盡最大努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。而回復(fù)中也提到，據(jù)安徽帶量采購(gòu)數(shù)據(jù)，中標(biāo)的骨科脊柱類(lèi)材料，國(guó)產(chǎn)品類(lèi)平均降價(jià)55.9%，進(jìn)口品類(lèi)平均降價(jià)40.5%，總體平均降價(jià)53.4%。

產(chǎn)品盯上進(jìn)口替代空間

事實(shí)上，脊柱類(lèi)植入耗材目前僅在安徽進(jìn)行帶量采購(gòu)，三友醫(yī)療未參與，可說(shuō)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)影響并不大。另外，該類(lèi)產(chǎn)品近年來(lái)增長(zhǎng)速度快，且主要份額為外資占據(jù)，存在進(jìn)口替代空間。

南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2018年，國(guó)內(nèi)脊柱類(lèi)植入耗材市場(chǎng)前6名分別為強(qiáng)生、美敦力、威高骨科、史塞克、天津正天和三友醫(yī)療。其中，強(qiáng)生、美敦力、史塞克均為外資企業(yè)。

三友醫(yī)療認(rèn)為，隨著公司品牌優(yōu)勢(shì)逐漸建立、醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn)，公司作為國(guó)產(chǎn)脊柱植入物耗材的研發(fā)型企業(yè)有望直接受益于進(jìn)口替代趨勢(shì)。

三友醫(yī)療招股書(shū)(申報(bào)稿)數(shù)據(jù)顯示，2016~2018年，公司年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率為71.84%。2017年、2018年，脊柱類(lèi)骨科植入耗材營(yíng)收分別為1.16億元和2.05億元，同比增長(zhǎng)76.04%和73.88%。

對(duì)于營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，三友醫(yī)療稱(chēng)，與其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。與境內(nèi)及境外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象相比，三友醫(yī)療的比較優(yōu)勢(shì)在于結(jié)合國(guó)內(nèi)臨床需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，具體包括療法創(chuàng)新能力、產(chǎn)品更新迭代能力兩個(gè)層面。

三友醫(yī)療稱(chēng)，公司曾與國(guó)內(nèi)多家三甲醫(yī)院骨科醫(yī)生建立了醫(yī)工合作關(guān)系，通過(guò)了解國(guó)內(nèi)脊柱疾病的臨床特征和發(fā)病特殊情況，了解國(guó)內(nèi)病人在生理解剖方面與西方人種之間的差異，以此研發(fā)操作更簡(jiǎn)單可靠、更適合中國(guó)病人的產(chǎn)品。

此次科創(chuàng)板IPO，三友醫(yī)療擬公開(kāi)發(fā)行股票不超過(guò)5133.35萬(wàn)股，擬募資6億元。其中，2.27億元用于骨科植入物擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目;1.08億元用于骨科產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目;7723.38萬(wàn)元用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目;1.88億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

關(guān)鍵詞： 三友醫(yī)療 科創(chuàng)板