近期傳統(tǒng)醫(yī)藥、保健品領(lǐng)域的一些熱點(diǎn)事件，將已經(jīng)長(zhǎng)久游離于主流視線之外的“蒙派營(yíng)銷(xiāo)”重新拉回到了人們的視野。中國(guó)保健品、藥品領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)中的蒙派營(yíng)銷(xiāo)基因，或是一切的起點(diǎn)所在。

趙強(qiáng)

曾操盤(pán)過(guò)“婷美”、“格蘭仕”產(chǎn)品，深諳蒙派營(yíng)銷(xiāo)的著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示：“從過(guò)往的歷史上看，其營(yíng)銷(xiāo)模式帶有很多的蒙派營(yíng)銷(xiāo)色彩，比如擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)概念、重視終端銷(xiāo)售、猛打廣告等。目前的很多人都在指責(zé)這種營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，但是這三種營(yíng)銷(xiāo)方式現(xiàn)在依舊存在，只是被延伸到很多行業(yè)中了。比如目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在大量燒錢(qián)，甚至每天就燒掉幾千萬(wàn)元，也在開(kāi)發(fā)概念、重視終端、猛打廣告，蒙派營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)并沒(méi)有消失。但是，某些產(chǎn)品沒(méi)有意識(shí)到應(yīng)該在目前的傳播環(huán)境下進(jìn)行細(xì)致的‘自我管理’，從而導(dǎo)致了這場(chǎng)難以挽回的災(zāi)難。性格決定命運(yùn)，企業(yè)的性格可能也會(huì)決定企業(yè)的命運(yùn)。”

蒙派緣起

從20世紀(jì)80年代開(kāi)始、貫穿整個(gè)90年代，改革開(kāi)放的政策進(jìn)一步加快，創(chuàng)業(yè)、致富的觀點(diǎn)已經(jīng)深入人心，很多希望改變命運(yùn)的國(guó)家公務(wù)員、企事業(yè)單位的員工紛紛辭職創(chuàng)業(yè)，經(jīng)商熱成為當(dāng)年的時(shí)尚。

與中國(guó)東南部如溫州、晉江、深圳等以加工、制造業(yè)為核心創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的城市不同，山西依靠煤、焦炭等當(dāng)?shù)鬲?dú)特資源起家，成就了不少腰纏萬(wàn)貫的“煤老板”，而地處中部的武漢等地，憑借五省通衢的地理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了中國(guó)最多的“招商項(xiàng)目”，“湖北幫”、“孝感幫”就是其中的代表。

大可夫子

“蒙派”一詞緣起呼和浩特，主要以代理或包銷(xiāo)藥廠的保健品或特類(lèi)藥品起家。為什么“蒙派”會(huì)在呼和浩特這個(gè)城市匯聚成名?內(nèi)蒙古策劃行業(yè)的知名人士對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(下稱(chēng)《等深線》)記者說(shuō)：“呼和浩特雖然是內(nèi)蒙古的首府城市，但當(dāng)年其實(shí)是資源匱乏的。說(shuō)起內(nèi)蒙古，‘東林西鐵，南糧北牧’。而呼和浩特正地處內(nèi)蒙古中部，仔細(xì)琢磨并沒(méi)有什么自然資源，不像鄂爾多斯(10.490,-0.22,-2.05%)那樣‘羊煤土氣’，更不像包頭那樣‘揮土如金’(包頭市有大量的稀土資源)。由于自然資源短缺，國(guó)家當(dāng)時(shí)并沒(méi)有在呼和浩特有過(guò)開(kāi)發(fā)大型國(guó)營(yíng)工廠企業(yè)等的大投入，當(dāng)?shù)啬杲?jīng)人就業(yè)自然就成了大問(wèn)題，他們沒(méi)事干，待業(yè)在家，為解決吃飯問(wèn)題，就不得不尋找新出路。”

吳炳新

1988年由內(nèi)蒙古包頭市的、呼和浩特市的和組成了中國(guó)保健品市場(chǎng)的“開(kāi)山派”，共同代理生物制品“楊振華851”，幾年之內(nèi)就雄霸中國(guó)市場(chǎng)，成了各霸一方的保健品大亨。

而吳炳新組建的三株集團(tuán)的“三株口服液”也確實(shí)達(dá)到了中國(guó)保健品市場(chǎng)的巔峰;烏力吉組建的馳譽(yù)集團(tuán)在華北、東北、西南和中原一帶，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“蒙古王”;許彥華組建的華泰集團(tuán)，幾千名員工在東北、西北和山東一帶打天下，產(chǎn)品“血清口服液”轟動(dòng)了中國(guó)醫(yī)藥(20.790,-0.50,-2.35%)保健品市場(chǎng)。

此外，沈陽(yáng)飛龍的“延生護(hù)寶液”、貴州的“長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)補(bǔ)酒”“的確神酒”“減肥袋”“溶栓膠囊”“都瑞口服液”等，都使大量“蒙派”的領(lǐng)軍人物脫穎而出。

李貴平

在山西赫赫有名的內(nèi)蒙古人、內(nèi)蒙古烏盟地區(qū)的金火集團(tuán)的、被貴州媒體多次贊譽(yù)報(bào)道的蒙超公司的、惠豐集團(tuán)的、華聯(lián)集團(tuán)的、日升集團(tuán)的，在當(dāng)年資產(chǎn)都已經(jīng)過(guò)億元，在內(nèi)蒙古被譽(yù)為“蒙派的少壯派”。

截止到2003年，“蒙派”代理商和員工數(shù)大約已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)人，他們經(jīng)銷(xiāo)的城市遍布全國(guó)各大省會(huì)、縣市。在過(guò)往的二十多年間，呼和浩特已然成為中國(guó)最大的醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商之都。在“蒙派”領(lǐng)軍人物的帶領(lǐng)下，以呼和浩特為代表的內(nèi)蒙古人，組成了以中國(guó)保健品經(jīng)銷(xiāo)為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，開(kāi)疆辟土，縱橫天下。

火爆的內(nèi)蒙古“藥交會(huì)”

高遠(yuǎn)

1999年，“蒙派”經(jīng)銷(xiāo)商大軍的一員、呼和浩特市青年(化名)在坐火車(chē)回家的路上，突然冒出個(gè)主意：“為什么不在自己的家鄉(xiāng)開(kāi)醫(yī)藥保健品展會(huì)呢?”這個(gè)蘋(píng)果掉在腦袋上的想法，讓高遠(yuǎn)在火車(chē)上一夜未眠。

《等深線》

他對(duì)(ID：)記者表示：“中國(guó)人尤其是北方人有回家過(guò)年的習(xí)慣，一般在年三十之前到家，正月十五之后再出門(mén)。過(guò)年期間，主要是走親訪友、喝酒吃肉，一般這樣的生活過(guò)到正月初五之后，人們就厭倦了，開(kāi)始想來(lái)年的打算。我的想法是，如果在正月初六到十五之間，在自家門(mén)口辦個(gè)展會(huì)，一來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商全在家，二來(lái)廠商正好能對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商資源，展會(huì)生意一定會(huì)好。”

事實(shí)證明，高遠(yuǎn)這個(gè)創(chuàng)意是個(gè)好主意。

1999年冬季，在內(nèi)蒙古呼和浩特舉辦了第一屆“藥品交易會(huì)”，高遠(yuǎn)給各大藥廠發(fā)出去的參展邀請(qǐng)函直擊廠家“痛點(diǎn)”，來(lái)自全國(guó)各地的上百家藥廠全都犧牲了“春節(jié)”奔赴經(jīng)銷(xiāo)商聚集地呼和浩特。

如果按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，展會(huì)給一個(gè)城市帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是1︰9。在冬季氣溫降到零下二三十?dāng)z氏度的天寒地凍的呼和浩特，突然來(lái)了這么多“有錢(qián)人”，這可把當(dāng)?shù)卣藛T高興壞了，酒店火了、餐飲火了、土特產(chǎn)火了。

之后的幾年中，高遠(yuǎn)以及他創(chuàng)辦的“高遠(yuǎn)集團(tuán)”(化名)多次受到政府表彰。高遠(yuǎn)表示，從1999年開(kāi)始到2003年間，在展會(huì)期間，單說(shuō)酒店行業(yè)，如巴彥塔拉大酒店、昭君酒店等，價(jià)格至少都翻了兩三倍。而參展人數(shù)也是年年遞增，展會(huì)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。2003年交易規(guī)模比歷屆都大，全國(guó)30多個(gè)省310家客商參展，這次參會(huì)者總數(shù)達(dá)10萬(wàn)人次，成交規(guī)模達(dá)數(shù)億元。

由于需求巨大，高遠(yuǎn)的高遠(yuǎn)公司將展會(huì)名稱(chēng)改為“內(nèi)蒙古醫(yī)藥、保健品、新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)”，并實(shí)行例會(huì)制，即每年“春交會(huì)”和“秋交會(huì)”各一次，時(shí)間定為每年的2月7日~9日和8月1日~3日。

高遠(yuǎn)的蒙交會(huì)將“蒙派”營(yíng)銷(xiāo)又提上了一個(gè)高度，也促成了當(dāng)年醫(yī)藥保健品行業(yè)無(wú)比繁榮的景象。

“歌舞騎射”的粗獷營(yíng)銷(xiāo)

《等深線》記者曾在2002年到2005年現(xiàn)場(chǎng)參加了四屆“蒙交會(huì)”。印象最深的是2003年那屆，在早上會(huì)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)前，內(nèi)蒙古展覽館門(mén)前已經(jīng)聚集了近萬(wàn)名參展商，全都是前心貼后背地排著隊(duì)，簇?fù)硇纬珊趬簤旱囊淮笃?。展館上下到處彩旗飛揚(yáng)，天空中的廣告氣球、建筑物上五顏六色的廣告，幾乎將人的視野全部遮掩。展覽館門(mén)前停滿了格式各樣的大車(chē)，每輛大車(chē)上都安了一個(gè)帶擴(kuò)音器的大喇叭，用最大聲量播放著招商廣告。

而氣球和條幅上的廣告，也寫(xiě)得極為過(guò)分，比如“××專(zhuān)治晚期肺癌，無(wú)效雙倍退款”“前十名現(xiàn)場(chǎng)簽約獨(dú)家代理，同時(shí)贈(zèng)送豪華轎車(chē)一輛”等。展會(huì)9︰00舉行開(kāi)幕式，在展覽館門(mén)口的舞臺(tái)上，各位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始講話，然后是現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。之后，展覽館大門(mén)打開(kāi)，人們像沙丁魚(yú)一樣被成團(tuán)擠入會(huì)場(chǎng)，周?chē)膸资麉f(xié)警根本不是洶涌人潮的對(duì)手，被擠得東倒西歪。

當(dāng)時(shí)每年必到蒙交會(huì)的北京某展覽公司總經(jīng)理趙龍對(duì)記者說(shuō)：“當(dāng)年的蒙交會(huì)由于現(xiàn)場(chǎng)成交量大，把全國(guó)各類(lèi)保健品展的老板也吸引過(guò)來(lái)了。這樣，蒙交會(huì)其實(shí)就變成了一個(gè)更大產(chǎn)業(yè)鏈的展會(huì)，人們都到這里找商機(jī)、賺快錢(qián)。”

而“掙快錢(qián)”的保證是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通順暢，就是要能夠保證廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、各地代理商都掙到錢(qián)，這樣才能皆大歡喜，各家得利。

楊曄

曾經(jīng)的“蒙派”經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《等深線》記者表示：“蒙派大佬創(chuàng)造了一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式：精選產(chǎn)品、買(mǎi)斷代理、廣告轟炸、熱線開(kāi)通、逐個(gè)蠶食。所謂的‘精選產(chǎn)品’、買(mǎi)斷代理就是要選那些還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)但前景十分廣闊的產(chǎn)品，然后把代理權(quán)拿到手。而廠家認(rèn)為只要保證產(chǎn)品質(zhì)量和出廠價(jià)，其他諸如廣告投放、核準(zhǔn)零售價(jià)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、運(yùn)輸、工商稅務(wù)、衛(wèi)生檢疫等事情，全都由內(nèi)蒙古經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)安排。”

此外，“蒙派”營(yíng)銷(xiāo)另一個(gè)非常重要的特色就是“忠誠(chéng)”，首先要交朋友，而朋友必須要互相忠誠(chéng)。

忠誠(chéng)的一個(gè)很重要的表現(xiàn)形式就是要跟內(nèi)蒙古朋友喝酒，很多當(dāng)年跟蒙派做過(guò)生意的老板對(duì)此都印象深刻。一位河南經(jīng)銷(xiāo)商告訴《等深線》記者：“內(nèi)蒙古有一個(gè)著名的宴客的地方叫‘蒙古大營(yíng)’，這個(gè)地方都是一個(gè)個(gè)蒙古包，最大的蒙古包可以坐二三十個(gè)人。我?guī)缀趺磕甑侥莻€(gè)地方都會(huì)不省人事，喝的酒一般是50多度的‘河套王’、60多度的‘草原白’、70度的‘悶倒驢’。”

“一般喝之前主人都會(huì)安排好司機(jī)，告訴房間號(hào)，因?yàn)橐话闳硕际钦局M(jìn)去、橫著出來(lái)。橫著出來(lái)之后，主人也不會(huì)只將你送到酒店就算完事了，還有一個(gè)服務(wù)叫‘洗死尸’，就是給你送到酒店之后，有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員給你脫光了洗澡，洗完澡后用大毛巾包好，兩個(gè)人一個(gè)抬頭、一個(gè)抬腳，給你抬到客房里。這個(gè)俗稱(chēng)‘洗死尸’。”

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