淘集集之敗，并非敗在社交電商本身，而是敗在缺乏理性的“燒錢”。高度競爭的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在潛移默化地發(fā)生變化，僅靠“燒錢”已越來越難以立命。在今后的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，流量依然重要，但決定新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)命運的，并非僅有新用戶數(shù)，更重要的是，它是否能解決用戶的“真痛點”

曾經(jīng)號稱在不到一年時間里獲得了1.36億用戶的社交電商淘集集在掙扎良久之后，于12月9日正式宣布破產(chǎn)。高性價比產(chǎn)品、低線市場、龐大的用戶數(shù)……一系列“看上去很美”的關鍵詞，都未能將淘集集拉出“泥潭”。

淘集集之敗，并非敗在社交電商本身。從云集到拼多多，社交電商依然風生水起，這一模式帶來的高黏性和高復購率依然釋放著能量，對于“有閑”的低線市場用戶來說，社交電商甚至潛移默化地成為了他們的一種社交方式。從包括阿里巴巴、京東等電商巨頭的動作來看，低線市場依然被視為未來電商發(fā)展的“造血機”，它不僅提供著大量“萌新”用戶，也在為制造業(yè)轉(zhuǎn)型提供著充滿特色的新需求。

可以說，淘集集之敗，敗在缺乏理性的“燒錢”。“以補貼換流量，以流量拼未來”曾是屢試不爽的中國互聯(lián)網(wǎng)“游戲規(guī)則”，一場場讓消費者記憶猶新的“紅包大戰(zhàn)”，曾經(jīng)成功拓展出從外賣到出行的一片片互聯(lián)網(wǎng)細分市場。滴滴和美團“燒”出的“明天”，為什么沒有復刻在淘集集身上?說到底，高度競爭的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在潛移默化地發(fā)生變化，僅靠“燒錢”已越來越難以續(xù)命。

一方面，社交電商模式大多雷同，缺乏差異化的競爭，“不買東家買西家”，僅靠補貼換來的“歡迎光臨”，并不能成為對用戶持久的吸引力，一旦受到更大、更有錢的平臺擠壓，生存空間迅速變得岌岌可危。

另一方面，在經(jīng)歷了諸如O2O、共享經(jīng)濟等一系列“大坑”之后，資本市場對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資也變得越來越理性，特別是在細分領域，強者恒強的馬太效應越來越明顯，只有先站上賽道全力狂奔的“老大”，才能真正吸引資本方投入“真金白銀”，中小平臺想單純通過“燒錢”后來居上，希望正在變得越來越渺茫。

在今后的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，流量依然重要，但決定新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)命運的，并非僅有新用戶數(shù)。更重要的是，它是否能解決用戶的“真痛點”，而非僅僅是響應“偽需求”，在“低價”之外，是否能提供真正有意義的獨創(chuàng)服務，是否能形成可以自圓其說的商業(yè)邏輯，這才是企業(yè)能否存活的基礎。同時，還要冷靜理智地規(guī)劃擴張，把錢花在刀刃上，不要對資本持續(xù)“輸血”抱有過高幻想。

從方向上來看，整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著從“輕”到“重”的變化。新的競爭力到底從何而來?第一，從大數(shù)據(jù)到人工智能，從云計算到物聯(lián)網(wǎng)，從虛擬現(xiàn)實到區(qū)塊鏈，巔峰式的新技術在驅(qū)動新模式、新業(yè)態(tài)形成中發(fā)揮的作用愈發(fā)強勁，技術門檻成為新興企業(yè)成長的重要法寶。第二，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，仍在為互聯(lián)網(wǎng)提供大量機會，“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合還在不斷開拓新的細分領域，這種融合并不是簡單地將以往線下服務線上化，而是要在融合中充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本身的優(yōu)勢，挖掘數(shù)據(jù)資源“金礦”，從根本上優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。拿電商領域來說，電商不再僅僅提供售賣渠道，同時也要對品牌商提供消費偏好的數(shù)據(jù)支撐，為品牌商響應消費升級提供參考。第三，基礎設施快速普及，曾讓中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠在消費者端大展拳腳掘到“第一桶金”，但現(xiàn)在消費者端市場日漸飽和，企業(yè)服務還是“新藍海”，從數(shù)據(jù)化到網(wǎng)絡化再到智能化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也還蘊含著大量機會。

只靠“燒錢”，“燒”不出明天，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正加速從野蠻生長向理性發(fā)展過渡，“虛胖”不能持久，強身健體方有未來。

(本欄目話題由今日頭條提供大數(shù)據(jù)分析支持)

關鍵詞： 淘集集 社交電商