位于沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的金昌藍宇是一家聚焦輸變電領(lǐng)域細分市場的龍頭企業(yè)?！靶《馈钡谋澈?，是公司專注于輸變電高壓開關(guān)關(guān)鍵零部件的研發(fā)與生產(chǎn)。憑借多年的技術(shù)積累和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，金昌藍宇與國際大客戶做起了生意，成為高壓電氣設(shè)備供應(yīng)鏈的重要參與者。

● 本報記者 宋維東

細分市場龍頭

高壓開關(guān)是電力系統(tǒng)運行中起控制和保護作用的重要設(shè)備，也是重要的輸變電設(shè)備。電源建設(shè)中發(fā)電廠的升壓變電站、電網(wǎng)建設(shè)及輸電工程的各類變電站都需要大量的高壓開關(guān)設(shè)備。高壓開關(guān)產(chǎn)品是電網(wǎng)安全、穩(wěn)定運行的保障核心。

金昌藍宇產(chǎn)品主要包括輸變電裝備領(lǐng)域高壓、超特高壓開關(guān)用鎢銅合金以及銅基合金電觸頭、觸指、導體和結(jié)構(gòu)件等相關(guān)產(chǎn)品。

“公司在全球高壓和超高壓以上市場占有舉足輕重的地位，是國內(nèi)乃至亞洲最大的超高壓、特高壓弧觸頭制造企業(yè)?！苯鸩{宇董事長梁殿清說。

梁殿清表示，220KV以下電壓等級的高壓開關(guān)觸頭市場容量相對較大，但這個電壓等級區(qū)間的產(chǎn)品存在同質(zhì)化情況，技術(shù)難度相對較低，參與企業(yè)主要采取低價策略角逐市場，會拉低整體毛利率水平。而220KV至1000KV電壓等級產(chǎn)品技術(shù)含量相對更高。

“550KV以上的超高壓、特高壓開關(guān)觸頭市場容量相對較小，供應(yīng)商更少。各家產(chǎn)品差異較大，供應(yīng)商之間的競爭更多體現(xiàn)在技術(shù)水平上。”梁殿清說，“在這一細分市場，我們的技術(shù)能力領(lǐng)先?！?/P>

以鎢銅合金觸頭為例，金昌藍宇形成了獨特完整的高壓、超高壓、特高壓鎢銅合金觸頭制造工藝體系。這種鎢銅合金觸頭被廣泛應(yīng)用在550KV以上的超高壓開關(guān)。金昌藍宇在國內(nèi)該細分市場早就處于領(lǐng)先地位。

“國際化發(fā)展，企業(yè)必須要具備參與全球競爭的能力，以實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化和客戶的國際化?！苯鸩{宇董事、財務(wù)總監(jiān)、董秘魏宇說。目前，金昌藍宇的高壓、超高壓開關(guān)產(chǎn)品客戶涵蓋SIEMENS、HITACHI ENERGY、GE、MITSUBISHI、HYOSUNG、HYUNDAI等全球知名公司，出口到歐洲、美洲、亞洲等市場。

深耕電力設(shè)備藍海市場

業(yè)內(nèi)人士表示，我國國土面積廣闊，但能源分布不均衡，能源資源主要分布在西部、北部，電力消費大頭卻集中在東部、中部。要實現(xiàn)電力資源的長距離輸送，最大限度減少損耗，大力發(fā)展特高壓輸電勢在必行。

“新產(chǎn)業(yè)崛起對電力的需求也在加大。例如，新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展就給輸配電和充電樁等產(chǎn)業(yè)帶來巨大需求，這些都是公司業(yè)務(wù)瞄準的重點方向?！绷旱钋逭f，“電網(wǎng)領(lǐng)域的投資直接推動輸變電行業(yè)快速發(fā)展，進一步推動高壓開關(guān)市場和高壓開關(guān)核心部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/P>

梁殿清表示，在國際市場，高壓開關(guān)觸頭的利潤率穩(wěn)定，市場開發(fā)容量大。公司目前的戰(zhàn)略方向是擴大高端高壓開關(guān)觸頭等核心零部件的銷售，主要突破點是進入跨國電力裝備生產(chǎn)企業(yè)的全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

值得一提的是，金昌藍宇是工信部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)、遼寧省“專精特新”產(chǎn)品技術(shù)企業(yè)、沈陽市科技小巨人企業(yè)，在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域形成了深厚積累。

例如，為解決高性能鎢銅合金高壓開關(guān)觸頭材料問題，金昌藍宇將超細納米級銅鎢粉末的制備及其制粉和燒結(jié)技術(shù)應(yīng)用于粉末冶金，形成了專有的特種粉末冶金技術(shù)。應(yīng)用該技術(shù)生產(chǎn)的新型復合強化鎢銅合金觸頭材料純度高，制造的產(chǎn)品電導率、抗彎強度、密度和耐高溫電弧燒蝕性能均達到國家重點工程的技術(shù)使用要求。

在材料擠壓成型技術(shù)、材料焊接技術(shù)等方面，金昌藍宇具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢。這涉及多學科間的交叉應(yīng)用，也是打造輸變電高壓開關(guān)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)支撐。

目前，除沈陽總部廠區(qū)外，金昌藍宇還在遼寧省鐵嶺市建有新廠區(qū)，與總部廠區(qū)形成涵蓋熔滲燒結(jié)、型材熔煉拉拔、冷熱擠壓、特種焊接、機械加工、成品鍍銀等工序的較為完整產(chǎn)業(yè)鏈，綜合競爭力和整體盈利能力不斷提升。

梁殿清表示，金昌藍宇是全球著名高壓開關(guān)設(shè)備廠家的戰(zhàn)略供應(yīng)商，即便在疫情期間也是訂單不斷?！笆奈濉睍r期，高新技術(shù)制造業(yè)將迎來重大發(fā)展機遇，電氣設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)將因此受益，新機會不斷涌現(xiàn)。無論是電網(wǎng)建設(shè)，還是新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，尤其是新基建中百萬伏智能電網(wǎng)的大規(guī)模建設(shè)，將給公司帶來廣闊的發(fā)展空間。

擴大競爭優(yōu)勢

2015年，金昌藍宇引入沈陽國資創(chuàng)投入股，實現(xiàn)股權(quán)多元化?！斑@種模式完善了公司治理結(jié)構(gòu)?！绷旱钋灞硎?，經(jīng)過多年發(fā)展，公司已躋身高壓開關(guān)“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的頂部位置。該領(lǐng)域?qū)儆谫Y本密集型產(chǎn)業(yè)，壁壘很高。公司的高壓開關(guān)觸頭產(chǎn)品可靠性高、安全性強，相對其他擬進入該領(lǐng)域的競爭對手優(yōu)勢顯著。

在金昌藍宇沈陽總部車間，中國證券報記者看到墻壁上懸掛著“控制每一道工序，做好每一件產(chǎn)品”的標語。工人們正在加班加點生產(chǎn)，加工好的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)運到特定區(qū)域等待發(fā)運。

“現(xiàn)在訂單排得很滿，很多時候干不過來?！苯鸩{宇董事、總經(jīng)理苗曉丹邊走邊說，公司產(chǎn)品具備小批量、多品種的顯著特點。有的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有幾個，而公司每個月生產(chǎn)的品種多達七八百種。公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢疊加精細化管理流程讓生產(chǎn)更為主動，核心競爭力更加突出，保障了客戶不同要求訂單的完成率，并降低對外部配套廠家的依賴。

“公司客戶質(zhì)量好，核心業(yè)務(wù)及客戶份額一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，且新品研制進展順利。公司產(chǎn)品同步面向輸變電超、特高壓線路建設(shè)領(lǐng)域，客戶黏性強，為未來發(fā)展提供了重要支撐。”苗曉丹說。

對于今后發(fā)展，梁殿清表示，北交所的設(shè)立為金昌藍宇這樣的科技型中小企業(yè)帶來巨大發(fā)展機遇，提供了重要融資平臺。公司將以此為重要契機，不斷提升科技創(chuàng)新能力，提高管理水平和裝備水平，更加聚焦主業(yè)，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，保持并擴大公司在高壓開關(guān)領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢，推動經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長。

關(guān)鍵詞： 金昌藍宇：“小開關(guān)”勇闖國際大市場