近年來，隨著國民健康意識空前提高，膳食補充劑、保健食品等營養(yǎng)保健品的相關(guān)需求正不斷擴大，保健品市場空間擴容，吸引到了不少企業(yè)入局大健康產(chǎn)業(yè)，從而直接推動了保健品市場的快速發(fā)展。

成立于1995年的湯臣倍?。?00146），在2002年將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國，并得到了市場的認(rèn)可，實現(xiàn)了快速發(fā)展，已成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)先品牌。

坐擁千億級市場規(guī)模，市占率穩(wěn)居行業(yè)龍頭

隨著生活水平的大度提升，消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，保健食品在消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉(zhuǎn)變，保健食品也正逐步從高端消費品、禮品轉(zhuǎn)變?yōu)樯攀碃I養(yǎng)補充的必選品。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模增長穩(wěn)定，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復(fù)合增長率達(dá)7.75%，預(yù)計2022年中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模將超過2000億元。

進(jìn)一步細(xì)分，保健食品大致可劃分為膳食補充劑、體重管理產(chǎn)品和運動營養(yǎng)品、傳統(tǒng)滋補產(chǎn)品四大領(lǐng)域。膳食補充劑在國內(nèi)占主導(dǎo)地位，市場規(guī)模占比一直保持在90%以上。膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)及動植物提取物等為主要原料，通過補充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，達(dá)到提高機體健康水平和降低疾病風(fēng)險的目的。

我國膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）發(fā)展歷史尚短，居民的消費意識和習(xí)慣尚未完全建立，VDS 在滲透率、消費粘性、人均消費金額等方面與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比存在較大增長空間，行業(yè)前景和細(xì)分領(lǐng)域未來增長空間可期。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1743億元人民幣。

湯臣倍健在系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）引入中國非直銷領(lǐng)域后，依托現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)建立了全面的膳食營養(yǎng)補充劑科學(xué)體系，公司通過自主合作研發(fā)與收購，形成了全品類、全人群、全覆蓋的產(chǎn)品線布局。

湯臣倍健從全球原料采購到全球原料專供基地的建立，再到全球自有有機農(nóng)場建立，迄今為止，湯臣倍健原料產(chǎn)地遍及世界各地23個國家和地區(qū)，并在巴西、澳大利亞等地建立了五個原料專供基地，自有有機農(nóng)場也在籌建中。

目前，湯臣倍健擁有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的“透明工廠”，是全球領(lǐng)先、品控嚴(yán)格的膳食營養(yǎng)補充劑生產(chǎn)基地之一。同時，公司通過持續(xù)打造與提升渠道力、產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力等核心競爭力，不斷保持和擴大公司的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑行業(yè)市場份額為10.3%，占據(jù)著行業(yè)頭部的位置。

開展新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，啟動全營銷鏈數(shù)字化

湯臣倍健圍繞科學(xué)營養(yǎng)、全鏈數(shù)字化、超級供應(yīng)鏈、用戶資產(chǎn)運營四大戰(zhàn)略，持續(xù)推動各大業(yè)務(wù)創(chuàng)新和攻堅項目，構(gòu)建并形成新的核心競爭優(yōu)勢。堅定實施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，并以科技實力驅(qū)動升級發(fā)展。

今年以來，湯臣倍健開展了多項新功能技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)一步布局未來新功能賽道。目前，公司全面升級自主核心技術(shù)和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，以新原料前瞻消費者需求，以新原料研發(fā)樹立核心技術(shù)門檻，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

2021年，湯臣倍健營養(yǎng)科學(xué)研究基金成立10周年，今年該研究基金預(yù)計資助超過 10 個項目，旨在凝聚科研力量，促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新，推動產(chǎn)學(xué)研合作。同時，湯臣倍健持續(xù)加大在科研創(chuàng)新方面的投入，1-9 月份的研發(fā)費用達(dá)到了9745.08萬元，較上年同期上升31.07%。

湯臣倍健還拓寬了研究領(lǐng)域。比如在精準(zhǔn)營養(yǎng)領(lǐng)域，其與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所、IFF(原杜邦營養(yǎng)與生物科技）等研究機構(gòu)共同發(fā)布了《精準(zhǔn)營養(yǎng)白皮書》，助力構(gòu)建有活力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時，公司與中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會共同建立了老年慢病臨床營養(yǎng)干預(yù)研究中心，深入開展臨床營養(yǎng)干預(yù)研究，為科學(xué)營養(yǎng)時代的品牌力進(jìn)階提供扎實、充分的理論和證據(jù)支持。

除了研發(fā)發(fā)力，湯臣倍健在銷售方面也做了加強和改進(jìn)。全面啟動全營銷鏈數(shù)字化工作，將公司和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作在線化、數(shù)字化。全新升級營銷云系統(tǒng)相關(guān)功能，提升公司和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)協(xié)作和策略協(xié)同。公司還通過數(shù)字化運營分析工具的升級部署，進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商的數(shù)字運營能力。后續(xù)公司將繼續(xù)加大全營銷鏈數(shù)字化推廣力度，力爭在年底前完成主要渠道的全覆蓋。

湯臣倍健還持續(xù)打造電商數(shù)字化、超級供應(yīng)鏈等項目，推動全鏈路數(shù)字化。上半年，公司聯(lián)合第三方已初步完成自營電商業(yè)務(wù)to B和to C的物理共倉。同時，公司通過原輔料寄售等變革，實現(xiàn)部分重點產(chǎn)品原料供應(yīng)零周期、部分重點產(chǎn)品包裝材料的響應(yīng)周期大幅降低，進(jìn)一步提升了公司的經(jīng)營業(yè)績。

所有的努力都以實實在在的業(yè)績體現(xiàn)了出來。2021年前三季度，湯臣倍健主營收入達(dá)60.29億元，同比增長19.79%。其中公司的主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入 36.43 億元，同比增長 22.01%；關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實現(xiàn)收入11.56億元，同比增長6.57%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.65億元，同比增長26.00%。

湯臣倍健表示，作為膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，公司背負(fù)引領(lǐng)中國行業(yè)長期、健康、創(chuàng)新、增量發(fā)展的職責(zé)，并為推進(jìn)“健康中國”建設(shè)貢獻(xiàn)一份自己的力量。

關(guān)鍵詞： 湯臣倍健：坐擁千億級市場 穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)龍頭地位