“野心”浮現(xiàn)！水滴互助拿下保險公估牌照，創(chuàng)始人親自掛帥

最近，互助平臺動作連連。繼“輕松籌”挖來保險大將、更名輕松集團后，水滴互助剛剛完成了對一家保險公估公司的認(rèn)購，收入一張保險公估牌照。

最近，互助平臺動作連連。繼“輕松籌”挖來保險大將、更名輕松集團后，水滴互助剛剛完成了對一家保險公估公司的認(rèn)購，收入一張保險公估牌照。

記者注意到，該公估公司原法定代表人沈洪武已卸任，接任的正是水滴互助、水滴籌創(chuàng)始人沈鵬。

水滴此舉意欲何為?對此，水滴相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《國際金融報》記者，其公司創(chuàng)始人已作出回應(yīng)，以其回復(fù)為準(zhǔn)。

記者注意到，沈鵬在社交媒體回應(yīng)稱，“水滴公司有個小愿景是打造中國健康險產(chǎn)業(yè)的科技中臺，我們正在努力攜手更多保險公司一起保障億萬家庭，并在此基礎(chǔ)上給更多保險公司輸出業(yè)務(wù)上下游的基礎(chǔ)服務(wù)能力。”言語中不掩向保險領(lǐng)域邁進的意圖。

99.98%股份絕對控股

天眼查信息顯示，9月18日，重慶合誠保險公估有限公司(下稱“合誠公估”)發(fā)生工商變更，原先的8名自然人股東退出，水滴互助的運營主體北京縱情向前科技有限公司(下稱“縱情向前”)為新增股東，持股99.98%，一舉成為絕對控股地位大股東，同時其余兩名自然人股東，分別持股0.01%。

原法定代表人沈洪武卸任，水滴互助、水滴籌創(chuàng)始人沈鵬接任。

公開資料顯示，合誠公估成立于2003年8月，注冊資本200萬元，經(jīng)營范圍包括在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)保險標(biāo)的承保前和承保后的檢驗、估價及風(fēng)險評估等。業(yè)務(wù)范圍包括：保險標(biāo)的承保前的檢驗、估價及風(fēng)險評估;對保險標(biāo)的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢，經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

沈鵬表示，希望給更多保險公司輸出業(yè)務(wù)上下游的基礎(chǔ)服務(wù)能力。

深圳一家保險中介機構(gòu)創(chuàng)始人告訴《國際金融報》記者，認(rèn)購一家保險公估機構(gòu)，一是因為互助平臺自身的需求與公估機構(gòu)業(yè)務(wù)契合;二是有借此接入更多保險公司的打算，輸出服務(wù)，也是互助平臺與保險業(yè)接洽的服務(wù)端口之一。

實際上，這已不是水滴互助擁有的首張保險相關(guān)牌照。

早在2016年9月，水滴互助通過全資認(rèn)購保多多保險經(jīng)紀(jì)有限公司，拿下一張保險中介牌照，開展水滴保險商城業(yè)務(wù)。

新老巨頭酣戰(zhàn)

水滴上線保險商城后，隨即推出首款產(chǎn)品“安聯(lián)臻愛百萬醫(yī)療險”。從網(wǎng)絡(luò)互助建造場景，再從場景切入保險領(lǐng)域，似乎成了大家共同的選擇。

剛剛度過5周年并更名的輕松集團，此前在拿下保險中介牌照后就上線“輕松保”，成為五大業(yè)務(wù)板塊之一。此次發(fā)布會上，輕松保還聯(lián)合華泰保險推出了“藥神1號”，針對抗癌用戶所需靶向藥物提供保險產(chǎn)品。

在大型保險公司都在努力尋找“高凈值客戶”時，水滴、輕松這樣的新互聯(lián)網(wǎng)平臺看中的則是下沉市場人群，主要是三四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

下沉市場的人群形成巨大的增量市場，正源源不斷吸引商業(yè)保險的注意——這些人群生活壓力相對較小，可支配收入較多，對健康保障的需求欲望和人均可支配收入增速，都已超過一二線較高收入人群。

廣闊的市場對嗅覺靈敏的互聯(lián)網(wǎng)人來說，是不小的誘惑。從2018年底開始，流量巨頭們陸續(xù)入場。

2018年10月，螞蟻金服旗下相互寶上線;2018年11月，京東互保上線，但僅一天就下架了該業(yè)務(wù);2018年12月，滴滴上線了“點滴互助”;今年5月，蘇寧上線“寧互保”;6月，“360互助”上線;7月，美團互助上線。

算好“明白賬”

網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè)正形成水滴互助、相互寶“雙雄并立”格局，其余平臺存在感略低。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國有8900萬人加入相互寶。近期，相互寶對外表示預(yù)測2019年人均分?jǐn)偨痤~為30元。

而水滴籌的數(shù)據(jù)顯示，2018年6000萬會員平均每人每月的花費約為3元。根據(jù)水滴籌預(yù)測，2019年平均每人每月分?jǐn)偨痤~會減少，以癌癥為例，每人平均每天不到1毛錢。

相互寶方面則對《國際金融報》記者表示，根據(jù)大數(shù)法則，人群基數(shù)越大，其重疾發(fā)生率越趨于穩(wěn)定。根據(jù)人群重疾發(fā)生率推算，相互寶后續(xù)的救助人數(shù)還會增加，分?jǐn)偨痤~也會變高，未來每年分?jǐn)偨痤~在一兩百元是一個科學(xué)區(qū)間。

互助機制對于加入者的資本要求十分低，“性價比”超過商業(yè)保險，但巨大的人流與簡單粗暴的運行方式引來了不少質(zhì)疑。強化外部監(jiān)督，提高“網(wǎng)絡(luò)互助”運行透明度，也是一個亟待破解的難題。

此外，目前的網(wǎng)絡(luò)互助平臺還未找到切實的變現(xiàn)途徑，網(wǎng)絡(luò)互助模式本身并不容易盈利。

一位中型互助平臺負(fù)責(zé)人對《國際金融報》記者表達(dá)了對互助平臺的幾點擔(dān)憂：一是保持用戶的信任;二是監(jiān)管的認(rèn)可;三是互助平臺的競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化;四是自身平臺如何盈利的問題。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè) 水滴 相互寶